О многообразии товаров на рынке
Вы всё ещё думаете, что йогурт с клубникой или хлеб с отрубями производят ради вас любимых? Вот небольшая запись со слов Кэпа. Рассмотрим на примере того же серого хлеба. Итак, в начальный период времени на рынке есть потребность в сером хлебе и вы решили занять эту нишу. Вы поставляете хлеб в магазин и на рынке вы единственный производитель. Все 100% продаж ваши, отсюда и ваша прибыль. Но, в какой-то момент появляется другой производитель серого хлеба. И теперь, при прочих равных, вам достанется только 50% продаж. Как изменить ситуацию на рынке в свою пользу? Нужно сделать так, чтобы предложений вашего серого хлеба было больше. Как это сделать? Верно, нужно сделать "серый хлеб А" и ещё, хорошо бы "серый хлеб Б", можно и больше. Нет проблем. Теперь рынок серого хлеба выгляит так: Серый хлеб (ваш) Серый хлеб с отрубями (ваш) Серый хлеб с морской капустой (ваш) Серый хлеб с ядром подсолнечника (ваш) Серый хлеб (конкурента) Теперь 80% предложений сер...