О многообразии товаров на рынке

Вы всё ещё думаете, что йогурт с клубникой или хлеб с отрубями производят ради вас любимых? Вот небольшая запись со слов Кэпа.

Рассмотрим на примере того же серого хлеба.

Итак, в начальный период времени на рынке есть потребность в сером хлебе и вы решили занять эту нишу. Вы поставляете хлеб в магазин и на рынке вы единственный производитель. Все 100% продаж ваши, отсюда и ваша прибыль. Но, в какой-то момент появляется другой производитель серого хлеба. И теперь, при прочих равных, вам достанется только 50% продаж.

Как изменить ситуацию на рынке в свою пользу? Нужно сделать так, чтобы предложений вашего серого хлеба было больше. Как это сделать? Верно, нужно сделать "серый хлеб А" и ещё, хорошо бы "серый хлеб Б", можно и больше.

Нет проблем. Теперь рынок серого хлеба выгляит так:

• Серый хлеб (ваш)
• Серый хлеб с отрубями (ваш)
• Серый хлеб с морской капустой (ваш)
• Серый хлеб с ядром подсолнечника (ваш)
• Серый хлеб (конкурента)

Теперь 80% предложений серого хлеба на рынке ваши.

Это не значит, что доля покупок вашей продукции будет тоже 80%, значение будет несколько ниже.

Это не потребует большого увеличения объёмов производства, да это и не нужно, рынок ведь имеет конечный объём. Вы просто часть объёмов производства "обычного" серого хлеба, заменяете на его вариации.

Если конкурент поймёт что произошло, он может начать противодействовать вам вашими же мерами, и через некоторое время рынок уравновесится. А если не поймёт, через некоторое время он может выйти из игры.

Если возможности этого инструмента будут исчерпаны, а ваш профит не будет вас устраивать, вам придётся рассмотреть следующие варианты:

• использовать другие известные инструменты воздействия на рынок (акции, реклама, цена)
• поиск нового инструмента воздействия на рынок
• сокращение расходов (замена сырья на дешёвый вариант)
• покинуть этот сектор рынка

Отсюда видно, что многообразие товаров существует не вас ради, а есть следствие рыночной конкуренции. И конкуренция на рынке, не всегда приводит к улучшению качества продукции.

P.S. Тем не менее, отсутствие конкуренции быстрее приводит к деградации качества товаров. Качество товаров повышается при появлении на рынке нового участника с высоким качеством товаров. Это может выдавить с рынка конкурентов, которые не способны улучшить свой товар. Но, со временем, качество товаров нового участника тоже будет стремиться к некоторому среднему значению.